一、关于HS编码

HS是Harmonized System的简称，全称是：International Convention for Harmonized Commodity Description and Coding System，即《商品名称及编码协调制度的国际公约》。其是国际贸易中货物身份的识别码，货物关税税率量化管理的参照分类标准，商品出入境管理机构确认商品类别、进行商品分类管理、审核关税标准、检验商品品质指标的依据。 

在GPM工具，我们使用HS6，即6位HS编码进行产品划分。HS6分类系统将全球国际货物贸易产品分为5300种。

GPM工具所使用全球HS编码数据来全球商品编码查询系统：https://hs_code.sinoimex.com/

二、关于潜力市场

在GPM工具中的排名结果中，我们将显示的出口目的国、地定义为潜力市场。

您生成的潜力市场排名结果如下所示：

上图所示排名市场是按其计算出的分数排列，市场按照分数从高到低排名。最高分的市场在排名的顶部，最低分的市场在排名的底部。您可以在市场名称旁边看到每个市场的分数（从0到100）。

四、如何解读11项排名指标

1.自中国进口增长潜力

自中国进口增长潜力主要研究的是潜力市场自中国进口某产品的历史情况。通过对此潜力市场自中国进口某产品历史进口比例的变化趋势、速度的运算和对此潜力市场自中国进口某产品的历史平均进口额的运算，评估此潜力市场自中国进口的规模和增长潜力。运算公式如下:

自中国进口增长潜力主要进行两项运算：中国占c国家某种p产品的进口市场份额的变化趋势，c国家自中国进口p产品的进口额规模。

首先计算中国占c国家的p产品进口市场份额在过去5年中的复合年增长率，和此比例在最后一年相较过去5年平均额的部分年增长率，并取两者平均额；此运算探究了中国占c国家的p产品进口市场份额的复合变化趋势，并着重加强了5年序列中的末年变化趋势。

其次计算在过去5年中c国家自中国进口p产品的5年平均额：此运算评估了c国家自中国进口p产品的进口额规模。

将两项主要运算的结果进行数据标准化操作并取平均值以获得c国家自中国进口p产品的增长潜力，取值范围为0-1，分数越高越好。

国际通用HS编码在2017年和2022年分别进行了一次修订，在2022年的修订新增了一些HS6编码，取消了一些HS6编码，将一些HS6编码的含义进行了重新定义。当运算的p产品是2022年新增HS6编码时，过去5年的完整数据不可得，运算公式如下：

2022年新增hs6编码p产品自中国进口增长潜力的计算是基于当年c国家自中国进口额在c国家所有产品进口总额中的占比与c国家在当年的p产品进口总额，相乘计算得到c国家自中国进口p商品的理想进口额，再减去当年c国家p产品自中国的实际进口额得到理论上中国在p产品上占c国家的进口市场份额与实际进口市场份额的差值。将此差值与c国家自中国进口p产品的当年进口额经过数据标准化后取平均值得出c国家自中国进口p产品的进口增长潜力。此分数并无固定取值范围，但会在最终排名分数运算的数据标准化环节被标准化至0-1区间。

下表为变量含义表：

2.进口需求增长潜力

进口需求增长潜力主要研究的是潜力市场对某产品的进口需求的历史情况。通过对此潜力市场对某产品的历史进口需求的规模及变化趋势、速度的运算，评估此潜力市场对某产品的进口需求规模和进口需求增长潜力。运算公式如下：

进口需求增长潜力主要进行两项运算：c国家本身对p产品的进口需求是否会有预期增长，c国家本身对p产品的进口需求规模。

基于在过去5年中c国家的p产品进口占c国家整体进口市场份额的复合年增长率，和此比例在最后一年相较过去5年平均额的部分年增长率，取两者平均值并通过计算去除p产品的全球市场波动与全球全部国际贸易市场波动的影响得到c国家对p产品的进口需求变化趋势。 基于在过去5年中c国家进口p产品的5年平均额得到c国家进口p产品的需求规模。将两项主要运算的结果进行数据标准化操作并取平均值以获得c国家进口p产品的进口需求增长潜力，取值范围为0-1，分数越高越好。

当运算的p产品是2022年新增HS6编码时，过去5年的完整数据不可得，运算公式如下：

2022年新增hs6编码p产品进口需求增长潜力的计算是基于当年世界自中国进口p产品在全世界p产品进口总额中的占比与c国家在当年的p产品进口总额，相乘计算得到c国家自中国进口所有产品的理想市场份额，再减去当年c国家p产品自中国的实际进口额得到理论上自中国进口占c国家的进口市场份额与实际进口市场份额的差值。将此差值与c国家进口p产品的当年进口额经过数据标准化后取平均值得出c国家进口p产品的进口需求增长潜力。此分数并无固定取值范围，但会在最终排名分数运算的数据标准化环节被标准化至0-1区间。 下表为变量含义表：

3.最高平均关税

最高平均关税是衡量某产品自中国出口至潜力市场所需付出的关税成本的指标。GPM工具的产品颗粒度为HS6位，但多数国家的关税分类颗粒度达到其本国的末位HS编码，所以GPM工具采用平均关税指标来评价出口至某潜力市场的关税成本。平均关税计算方法为某HS6产品项下的HS末位码产品的关税平均额。最高平均关税指标是指将标准税率及各项优惠税率一同纳入运算以获得最为贴近实际情况的关税衡量指标，例如中国在与其有FTA协定的国家所享受的优惠关税。

GPM工具所使用全球关税数据来自全球关税查询系统：https://tariff.sinoimex.com/。

4.合同履约成本

合同履约成本用以衡量在潜力市场当地法院系统中解决商业纠纷的难易程度，通过计算包括法院费用、律师费用以及买卖双方之间的假设性标准案件的执行费用在内的执行合同的成本占索赔价值的百分比来估计解决与某潜力市场当地企业发生纠纷所需要付出的成本。此数据以百分比计数。

GPM工具所使用衡量指标依据来自于世界银行的“营商环境统计”（The World Bank Doing Business Statistics）。

5.通关合规成本

通关合规成本衡量进口一批货物到一个潜力市场的物流过程中必不可少的边境合规成本和文件合规成本的总和。

边境合规成本是遵守海关法规、所需检查和在边境处理货物的成本，以美元计数。

文件合规成本是指获得、准备、处理和提交该市场所需的所有进口文件的成本，以美元计数。这包括由货运代理准备的所有文件，如原产地证书或报关单。

通关合规成本不计算关税或其他税收和运输成本。

GPM工具所使用衡量指标的依据来自于世界银行的“商业成本：跨境贸易的统计数据”（World Bank Cost of Doing Business: Trading Across Borders Statistics）。

6.法治环境

法治环境是衡量潜力市场法治健全性及遵守程度的指标，通过搜集当地群众对该国、地的法律法规的信心和遵守程度的看法，计算当地发生暴力犯罪和商业犯罪的可能性。这个指标可能对出口知识产权密集型产品的企业有特别指导意义。

该指标的取值范围为-2.5到2.5，得分越高表明法治越好。

GPM工具所使用衡量指标的依据来自于世界银行的“全球治理指标”（World Bank Worldwide Governance Indicators）。

7.国际物流绩效

国际物流绩效采用了世界银行：“国际物流绩效指数”。此指数是对来自160个国家和地区的国际贸易经营者的调查，调查了他们对其经营的每个国家或地区以及与之进行贸易的国家或地区之间的的物流友好度提供反馈。此调查包含以下6个部分：

海关：该国的海关系统效率如何

基础设施：用于贸易和运输的基础设施的质量如何

国际货运：能否轻松安排具有价格竞争力的货物运输

物流能力：物流服务的质量如何，包括卡车运输、货运代理和海关代理

追踪与跟踪：在该国境内追踪货物的能力如何

时效性：货物是否在预期时间内到达目的地

这六个因素的得分被汇编成一个总分，取值范围从1到5，分数越高越好。

8.与中国地理距离

与中国地理距离计算各潜力市场距离中国的地理距离，以公里（KM）计数。此距离数据是通过对两国首都地理坐标之间的直线距离计算确定。

9.是否为内陆国家

判定一潜力市场是否为内陆国家或地区，对于中国来说，在多数情况下，拥有海洋港口的出口目的地在国际贸易大宗运输方面相较于内陆国家拥有更为便利，成本更低的优势。这是由于海洋运输的相对运载能力优势和相对低成本优势。此指标定义非内陆国家为1，内陆国家为0。

10.是否使用英语

判定一潜力市场是否将英语作为官方语言或官方语言之一，或其民众是否普遍具备使用英语的能力。绝大多数中国外贸企业都长期习惯于将英语作为工作语言之一。对于中国出口商来说，出口目标市场如果将英语作为官方语言且其民众普遍拥有英语交流能力，将意味着在获客、通关等一系列流程中的极大便利，且可以省去翻译成本。此指标定义英语国家为1，非英语国家为0。

11.与中国的FTA协定

判定潜力市场是否与中国签订有自由贸易协定（Free Trade Agreement, FTA），中国出口的部分产品在与中国签订有自由贸易协定的国家享有优惠税率和其他诸多优惠政策。此指标定义与中国有FTA协定的国家为1，没有的国家为0。

GPM工具所使用衡量指标的依据来自于中国商务部主办的“中国自由贸易服务网”。

GPM的默认指标权重如下图所示。您可以根据需要修改“潜力市场进口增长”相关指标的权重，这两个指标权重之和始终是60%。